Увеличиваем продажи - создаем экспертные отделы продаж.

Строим системные отделы продаж под ключ с гарантией результата по договору. Работаем как с оптовым, так и с розничным направлением.


    Чаще всего к нам обращаются когда необходимо решить следующие проблемы:

    Построить отдел продаж с нуля

    В компании пока нет отдела продаж. Переговоры с клиентами ведут владельцы, руководители компании.

    Провести аудит отдела продаж

    Определить стратегию эффективного развития, повышение мотивации и продуктивности сотрудников, улучшить взаимодействие с покупателями

    Увеличить продажи

    Внедрены необходимые инструменты, но нет желаемого результата. Владельцу компании приходится тратить время на рутину в отделе продаж.

    Выстроить системный отдел продаж

    Выстроить системный отдел продаж под ключ, который работает как швейцарские часы и приносит необходимый результат

    Свяжитесь с нами и мы ответим на все вопросы


      Какие инструменты используем при построении и аудите отдела продаж

      Для каждой организации применяемые инструменты могут изменяться в зависимости от стратегии и цели компании.

      Подберем и научим работать РОПа

      Руководитель отдела продаж обязателен в компаниях, где собственник хочет отойти от контроля отдела продаж. Правильный РОП необходим для ежедневного контроля и постановки задач менеджерам. Без ``пинков`` и правильной организации - бизнес процессов, эффективность отдела снижается в 2-3 раза.
      Когда компании нужен Руководитель отдела продаж и оптимизация:
      • сотрудники не знают о зонах своей ответственности;
      • коллектив отдела продаж систематически не выполняет свои прямые обязанности;
      • схема, использующаяся для привлечения и удержания клиентов, не эффективна;
      • нет согласованности действий и взаимопонимания между сотрудниками отдела продаж;
      • постоянно не выполняется план;
      Подобрать РОПа
      Как мы это делаем:

      Наймем РОПа, либо аттестуем и обучим текущего

      В большинстве компаний нет понимания зачем нужен РОП и чем он должен заниматься. Мы распишем функционал и научим его работать.

      Оптимизируем бизнес процессы внутри отдела

      Правильно организованное рабочее время и процессы позволят высвободить до 80% рабочего времени менеджеров.

      Сформируем мотивацию

      Сформируем понятную и эффективную мотивацию. Менеджер должен приносить как минимум в 4-раза больше того, что на него расходуется.

      Выстраивание экспертных продаж в B2B и B2C

      Выстраивание экспертных продаж базируется на подготовке материалов для отдела продаж и обучении менеджеров:
      • Информацию о компании и ее цели;
      • Методическое пособие о продуктах компании;
      • Коммерческие предложения;
      • Воронку продаж (этапы продаж, цикл сделки) ;
      • Скрипты продаж (в онлайн продажах);
      • Техники продаж;
      • Порядок обучения менеджеров;
      • Стандарты обслуживания клиентов согласно CJM;
      • Правила работы в CRM;
      Выстроить продажи
      Как мы это делаем:

      Исследование рынка и продукта клиента

      Маркетинговое исследование рынка и продуктовые исследования дают объективную картину и возможность позиционирования.

      Разработка модели скоринга и отбора контактов

      Научим правильно рассчитывать результаты деятельности отдела продаж и скоринга клиентов.

      Материалы поддержки продаж

      Разработаем коммерческие предложения для b2b, либо методические пособия для продавцов в b2c/

      Внедрим CRM

      Автоматизация поможет избежать проблем с потерей клиентов и прибыли, а также оцифрует все ваши бизнес-процессы.
      Очевидные плюсы автоматизации отдела продаж и внедрении CRM системы:
      • Контроль продаж;
      • Контроль и оценка менеджеров;
      • Автоматизация маркетинга;
      • Работа менеджера по правильному сценарию продаж;
      • Получение обратной связи и оценка удовлетворенности клиентов;
      • Возможность выявить “бутылочные горлышки” в процессе продаж и влиять на них;
      Автоматизация, равно как и внедрение CRM должна осуществляться только после отрисовки бизнес процессов и воронки отдела продаж иначе CRM превращается в очередной ``блокнот``:
      Внедрить CRM
      Как мы это делаем:

      Аудит отдела продаж

      Проводим аудит всех бизнес процессов в отделе, а также взаимодействия менеджеров внутри компании.

      Оптимизируем бизнес процессы

      Без оптимизации и построения системы в отделе продаж, любая CRM будет бесполезно тратить время сотрудников.

      Настраиваем систему под отрисованные процессы

      Настройка системы с увязкой KPI каждого менеджера и отдела в целом.

      Обучение отдела продаж

      Обучим отдел работе в CRM, обучим РОПа контролю менеджеров и аналитике их работы.

      Разработаем Маркетинговую стратегию

      Маркетинговая стратегия - это инструмент, который позволяет компании быть долгосрочно успешной в сложившихся рыночных условиях и отвечает на вопросы о том, какой продукт каким клиентским группам по какой цене через какие каналы сбыта и с помощью каких инструментов продвижения продавать.
      Стратегия маркетинга в равной степени необходима компаниям с лидерскими амбициями, предприятиям в кризисном положении или новым проектам при решении задач:
      • Интенсивно освоить рынок;
      • В полной мере реализовать потенциал компании;
      • Занять целевую долю рынка;
      • Вытеснить конкурентов;
      • Создать собственное позиционирование и завладеть целевой аудиторией;
      • Влиять на рынок и создавать отраслевые стандарты;
      Скачать презентацию
      Как мы это делаем:

      Исследования рынка

      Проводим конкурентный анализ, исследование предпочтений потребителей, анализ жизнеспособности проекта или продукта.

      Создание карты путешествия клиентов

      Customer Journey Map — это графическое отображение логики принятия потребителем решений в отношении продукта или услуги.

      Проводим финансовый анализ

      Любому предприятию важно понимать где береться прибыль и как ее максимизировать, за счет финансовых инструментов.

      Создаем стратегию

      Маркетинговая стратегия показывает на что в первую очередь необходимо сконцентрироваться, и в каком направлении двигаться компании.

      Как выстраивается работа с Вашей компанией

      Все работы регламентируются договором с прописанной гарантией результата.
      Основной принцип работы нашего агентства - разумная достаточность усилий при высокой окупаемости инвестиций в развитие.
      • 1
        АНАЛИЗ ТЕКУЩИХ ВОЗМОЖНОСТЕЙ

        Перед началом работы проводим аудит Вашего отдела продаж и компании

      • 2
        ЦЕЛИ И СТРАТЕГИЯ

        Определим цели и составим план - какие изменения важно внедрить в первую очередь,
        сроки внедрения, результаты после завершения проекта.

      • 3
        ПРОРАБОТКА ЗАДАЧ

        Прорабатываем все задачи и распределяем по времени, согласно плану работ

      • 4
        ИТОГИ И СОПРОВОЖДЕНИЕ

        Подводим итоги реализации проекта, согласовываем KPI выполнения и сопровождения проекта.

      За счет построения системы, продажи вырастут,
      Вы сможете их масштабировать в 2-3 раза и
      начать расти до 10-ти раз быстрее конкурентов

      Пример показателя роста компании по результатам работы по построению отдела продаж, за 3 месяца*
      %
      Рост выручки

      Согласно показателям за 3-месяца*

      %
      Уменьшение времени на операционку

      Время затраченное на операционку снизилось на 68%

      %
      Удовлетворенность клиентов

      Удовлетворенность клиентов бизнес процессами компании - расчет по методу CSI

      %
      Конверсия клиентов

      Увеличение конверсии клиентов с холодного звонка

      Получить консультацию

      Ценовая политика

      В рамках оказываемых услуг Вы можете самостоятельно выстроить системный отдел продаж после нашего аудита и конкретным рекомендациям, либо мы сможем сделать это вместе.
      Главный эффект аудита продаж это – определение стратегии эффективного развития, повышение мотивации и продуктивности сотрудников, улучшение взаимодействия с потребителями на каждом из этапов воронки продаж.
      По результатам аудита вы:
      • Увидите «узкие» места, точки разрыва;
      • Обнаружите ошибки в планировании работы отдела;
      • Получите подробный и обстоятельный конкурентный анализ;
      • Повысите эффективность работы менеджеров;
      • Улучшите конверсии воронок продаж и входящих заявок;
      • Определите точки роста.
      Инвестиции в аудит отдела продаж окупается в течение нескольких месяцев с момента внедрения рекомендаций наших экспертов: клиенты перестают уходить, а менеджеры начинают конкурировать между собой, добиваясь новых высот.  Срок проведения аудита до 21 раб. дн.
      Для выстраивания системы продаж нужны знания, бюджет, организационный навык. Он состоит из набора инструментов, имеющих строгую последовательность. Если пропустить один механизм, не построится структура, которая способна воспроизводить сама себя, стать одним целым.
      После реализации программы заказчик получит:
      • Укомплектованный, готовый, продающий отдел.
      • Профессионально обученных менеджеров.
      • Результативного, успешного РОП.
      • Готовые к использованию технологии.
      • Создание каналов продаж.
      • Полный маркетинговый отчет для бенчмаркинга.
      Гарантии нашей работы прописываются в договоре, в случае недостижения заявленных результатов, инвестиции вложенные в построение отдела продаж возвращаются Заказчику. Сроки построения отдела продаж от 30 до 120 раб. дн. в зависимости от количества услуг. 

      Для каких сегментов бизнеса актуален аудит и построение отделов продаж

      Мы занимались аудитом либо построением отделов продаж в перечисленных сегментах. Наш экспертный опыт позволяет гарантировать заявленные результаты в договоре.

      Оптовые компании

      Компании в сегменте b2b, в том числе продающие сложнотехническое оборудование.

      Розница

      Интернет магазины или классическая розница, с торговыми объектами.

      Образовательные курсы

      Частные компании оказывающие образовательные услуги

      Медицинские центры

      Частные медицинские центры, оказывающие диагностические услуги

      Почему нам можно доверять ?

      Десятки спроектированных и построенных отделов продаж под ключ в Беларуси, России и Казахстане.

      Успешные проекты

      Более двадцати успешных проектов реализованных в различных тематиках

      Экспертность

      Средний опыт сотрудников нашего агентства в продажах и маркетинге 10 лет.

      Конфиденциальность

      Гарантируем конфиденциальность информации совместной работы.

      Гарантии

      Гарантируем финансовый результат, оформленный документально

      Нам доверяют компании из Беларуси и стран СНГ

      Ответы на вопросы

      Сколько времени занимает построение отдела продаж ?

      Вы знаете хорошо свой бизнес, мы умеем строить системы продаж. Наша команда отстроила десятки отделов продаж в различных сферах.

      Объединяем знания и работаем в команде.

      От чего зависит стоимость проекта ?

      Цена построения отдела продаж зависит от необходимых работ по его построению.

      Мы не навязываем ненужные сервисы, а следуем правилу разумной достаточности и обязательной окупаемости инвестиций.

      Можно ли сделать все самому ?

      Абсолютно точно, большая часть собственников сами могут выстроить отдел продаж если будут заниматься построением системы постоянно не отвлекаясь на оперативные вопросы.

      Бесплатный совет, ежегодно стоит взглянуть на бизнес в целом, и отдел продаж в частности, со стороны, это хорошая возможность свершить необходимые изменения и встряхнуть сотрудников.

      У нас нет денег, либо мы боимся тратить деньги на услугу.

      Любые изменения в компании в т.ч. найм внешних специалистов в конечном итоге должен принести Вашей компании прибыль. Договор составляем только на гарантиях этого, иначе 100% возврат Ваших вложений.

      Если и вправду нет денег, можно записаться на бесплатную, а в дальнейшем платные консультации по курированию Вашего проекта.  Будете делать все сами под нашим надзором.

      Возникли вопросы ?

      Отправьте нам сообщение и мы свяжемся с Вами в удобное время.





        Свяжитесь с нами

        Для связи отправьте нам Ваш запрос, либо позвоните по телефонам указанным в контактах. Мы работаем с Пн-Пт с 10:00 до 19:00